怎么提高独立站Google,Facebook广告投放ROAS.
时间: 2021-06-09 16:52 来源: 深圳诺仁 作者: admin 阅读: 次
从长远角度看, 提高独立站 Facebook 和 Google 广告投放 ROAS 的7个关键点
本篇文章则从“战略”层级出发，说明了ROAS和利润率，客单价，以及客户终生价值的关系。然后通过数据分析Facebook以及谷歌广告账户中，ROAS在不同转化时间窗的数据表现，来了解你的广告账户，在短期内ROAS要达到什么样的水平，才能在相对长期的时间里，达到你所想要的ROAS目标。
1. 邮件营销.
95%的广告流量可能不会直接在你的网站上转化为订单，购买决策需要时间，这是拉低你的ROAS的数据表现，不过，我们可以通过一系列手段，将这些“公域”的广告流量，转化为“私域流量”。要知道邮件营销这一渠道在Q4带来的销售额占电商卖家该时期总销售额的27%。
邮件营销至少要有这3个Campaign：
Welcome Series 欢迎邮件。第一封是带有网站地址的欢迎邮件，第二封是带有折扣码的优惠邮件。实际数据表现出来的是，通过第一封欢迎邮件带来的订单转化要远远高于第二封折扣码的订单转化。
Customer Winback 我理解的就是通过邮件的方式来挖掘客户的LTV。
2. SEO获取免费搜索流量。
其实不仅仅是SEO，所有你所擅长的，其他流量渠道带来的订单，都可以分摊广告成本：
在产品页面之外，您的内容策略应该涉及客户会关心的主题。
3. 使用聊天机器人来提高转化率。
这一点在我研究竞争对手的网站的时候，发现有几个做Messenger自动化营销做的非常好。你在研究竞争对手的网站的时候可以有意识的去关注下这一点。这里推荐你去通过你的Facebook账号，去Fashionnova的Facebook Page页面以及Messenger下一个订单，看看他们的Messenger是如何设置的，以及当你到达Checkout页面不付款，他们的Messenger是如何通过自动聊天机器人，使用和我们上面提到和Mailchimp 3封挽救遗弃订单同意的策略，去挽救遗弃订单的。
4. 订阅，引荐，以及客户忠诚计划。
研究订阅模式，推荐 Barkbox.com，玩的很6，而且不要限制你的想象力，你可以有意识的去搜索下你的Niche里，你的竞争对手有没有在玩订阅的，至少在我的Niche里，我之前觉得这个行业是和订阅八竿子打不着的，但是确实有人玩的风生水起。
